O poveste bine spusă

O poveste bine spusă este o modalitate extrem de convingătoare de a-ți transmite mesajul. Pur si simplu pentru ca va rămâne mai mult timp în mintea ascultătorului decât un set de fapte.

Oricine comunică pentru a trăi (sau le citește copiilor la culcare) știe că o poveste captivantă, bine spusă, prinde inimile și mințile. Și există tot atâtea moduri de a spune o poveste câte povești de spus. Ceva deosebit de puternic se poate întâmpla, totuși, dacă o poveste adevărată bine lucrată este spusă în direct, fără note.

Povestirea este, de asemenea, folosită ca instrument de instruire corporativă în multe domenii, inclusiv leadership, branding, mesagerie și strângere de fonduri. Organizațiile de povestiri precum The Moth, Story Collider și Story Studio, bazate pe povestiri științifice, au dezvoltat programe corporative înfloritoare pentru a preda povestirea. Din ce în ce mai mult, companiile Fortune 500, organizațiile non-profit și fundațiile angajează povestitori cu experiență pentru a instrui directorii despre cum să-și creeze propriile povești convingătoare despre munca pe care o desfășoară și să producă evenimente tematice de povestire cu directorii și personalul organizației.

„Există o mie de antrenori și ateliere care vin și vă spun de ce a spune povești este o modalitate excelentă de a convinge oamenii sau de a comunica în afaceri, dar niciunul nu vă spune cum să spuneți o poveste bună”, Evan Wolf, director global de vânzări la Google a povestit afacerii lui Crain din New York într-un articol de la începutul acestui an despre afacerea povestirii. „De aceea ai nevoie de un povestitor pentru a face asta.”

Oamenii de știință încep, de asemenea, să pună povestirea sub microscop pentru a despacheta exact ce ne fac poveștile.

Omul de știință Paul Zak, Ph.D., autorul cărții The Moral Molecule: The Source of Love and Prosperity, a descoperit prin cercetările sale că poveștile bine spuse eliberează oxitocină, substanța neurochimică care spune creierului că este sigur să aibă încredere în cineva. Oxitocina este adesea numită „hormonul iubirii” datorită rolului său în formarea conexiunilor umane și în crearea empatiei.

Într-un articol din 2014 din Harvard Business Review despre munca sa, Zak a remarcat că atunci când poveștile urmează un anumit tipar - dezvoltând și menținând tensiunea pe tot parcursul, astfel încât oamenii să devină investiți în rezultat - se formează o conexiune emoțională puternică între public și povestitor. Și acea legătură este atât de puternică încât ascultătorii încep literalmente să simtă emoțiile povestitorului și hormonul oxitocină „se simte bine” este eliberat. Odată ce este lansat, spune Zak, este mai probabil ca ascultătorii să aibă încredere în povestitori și să ia orice acțiune le cere povestitorul.

Nu este de mirare, așadar, că organizațiile se aliniază pentru a învăța cum să spună povești eficiente în efortul de a influența și a convinge.

Publicul te va urma 

Fii atent sa fie povestea ta.

Povestea trebuie să fie despre persoana care o spune. Acest lucru este o provocare pentru mulți povestitori – Tu poți doar ghici ce se întâmplă în inimile și mințile altor oameni.

Dacă ești în contact cu sinele tău și iei oamenii într-o călătorie printr-o experiență semnificativă din propria ta viață cu candoare și vulnerabilitate, publicul te va urma invariabil.

La fel de important, o poveste are nevoie de tensiune și mize – cu cât mai mare, cu atât mai bine. Trebuie să ai ceva de câștigat sau de pierdut înainte de a vă începe călătoria. În animația clasică Toy Story, de exemplu, poziția lui Woody ca jucărie preferată a lui Andy este amenințată de apariția unei noi jucării strălucitoare, Buzz Lightyear.

Fii autentic și vulnerabil. Cu toții avem un detector de prostii încorporat și îi vom opri pe povestitori dacă par falși, exagerați sau dacă totul în poveste se adună prea bine.

PUTEREA POVESTIRII ESTE CEL MAI IMPORTANT INSTRUMENT AL TĂU

Dacă este făcută bine și făcută corect, puterea unei povești grozave poate avea un efect masiv asupra audienței și te poate defini ca un influencer.

Poate inspira, însufleți și crea relații instantanee.

Poate convinge un public să actioneze și poate schimba vieți.

Nu subestima niciodată puterea povestirii și nu subestima niciodată inteligența audienței tale.